ERGO draudimas
Kaip gimė Ventures draudimo komanda?
2021 m. vasarą patvirtinome bendradarbiavimą su ERGO Insurance SE. Po kelių savaičių nedidelė jaunų žmonių grupė dalyvavo pirmuosiuose produktų mokymuose, o rugsėjo 15 d. trise atliko pirmuosius skambučius klientams. Tai buvo pradžia, kuri padėjo pamatus šiandieninei draudimo skyriui.
Tolimesnis augimas buvo spartus: nauji komandos nariai, nuosavas biuras, pirmosios pardavimo dienos centre ir rekordinės savaitės. 2022 m. komanda dalyvavo mugėse ir parodose, o rugpjūtį pasiektas geriausias mėnuo – daugiau nei 10 000 eurų apyvarta.
2023 m. komanda pasiekė naują etapą: pradėta gyvybės draudimo prekyba, vyko pirmosios reguliarios komandos dienos ir atidarytas naujas biuras Siduri gatvėje. 2024 m. visa komanda perėjo prie gyvybės draudimo pardavimo ir buvo sukurta pardavimo trenerio pozicija. Šiandien draudimo pardavimas yra viena sparčiausiai augančių Ventures skyrių.
Kodėl šis darbas svarbus?
Draudimas nekeičia kiekvienos dienos – bet gali pakeisti visą gyvenimą. Nelaimės ir netikėtumai neįspėja. Kai jie įvyksta, pasekmės visada yra rimtos. Būtent čia mūsų darbas tampa svarbus: draudimas suteikia saugumo jausmą ir ramybę, kad jei kas nors nutiks, bus pagalba.
Mūsų darbas – tai ne tik polisų sudarymas. Tai pagalba žmonėms tuo metu, kai jiems reikia aiškumo, paramos ir sprendimų. Tai žinojimas, kad suteikei kažkam saugumo jausmą, kurio poveikis gali trukti visą gyvenimą.
Kaip atrodo mūsų darbas?
Ventures Insurance darbo esmė – bendravimas.
Skambučiai, susitikimai, mugės – kiekviename pokalbyje yra galimybė. Kai kurie skambučiai baigiasi greitu „ne“, o kai kurie – nuoširdžiu kliento „ačiū“.
Taavi Vesinurm, kuris jau 2022 m. pavasarį pasiekė rekordus, prisimena:
👉 „Geriausias momentas – kai klientas sako: ‘Dabar jaučiuosi daug ramiau.’ Tada supranti, kad tai ne tik pardavimas – tai tikras poveikis žmogaus gyvenimui.“
Komandos rekordai kalba patys už save:
- Geriausia diena – 10 sutarčių (Taavi)
- Geriausia savaitė – 41 sutartis (Taavi)
- Geriausias mėnuo – 82 sutartys (Taavi)
- Geriausias ketvirtis – 155 sutartys (Kelli)
- Geriausi metai – 447 sutartys (Kelli)
Šie skaičiai – ne tik statistika. Tai šimtai žmonių, kurie šiandien jaučiasi saugesni ir labiau apsaugoti.
Kam šis darbas tinka?
Šis darbas tinka tiems, kurie nori augti ir ugdyti įgūdžius, kurių kitur sunku išmokti: bendravimas, pasitikėjimas savimi, atkaklumas. Nereikia būti „superpardavėju“. Reikia būti nuoširdžiam, smalsiam ir kryptingam.
Komandoje dauguma pradeda nuo pardavimo pagalbos vaidmens, mokosi skambinti ir derinti susitikimus. Vėliau pereina prie traumų apsaugos produkto konsultanto, o vėliau – gyvybės draudimo konsultanto. Toliau žmogus pats sprendžia, ar likti pardavimo specialisto vaidmenyje, ar tapti komandos vadovu. Kiekviename etape auga atsakomybė ir pajamos. Tuo pačiu auga ir įgūdžiai – nuo sudėtingų pokalbių vedimo iki ilgalaikės klientų bazės kūrimo.
Kas vadovauja pardavimo komandai?
Mihkel Muinasmaa – Southwestern Ventures padalinio vadovas ir pardavimo entuziastas, daugiau nei septynerius metus susijęs su tarptautiniu pardavimu ir vadovavimu.
Mihkelo kelias prasidėjo dar 2016 m., kai jis keturias vasaras dirbo Amerikoje, pardavinėdamas knygas nuo durų iki durų, dirbdamas daugiau nei 80 valandų per savaitę ir atlikdamas daugiau nei 10 000 pardavimo pristatymų. Jis nuolat buvo tarp TOP 2% pardavėjų visoje įmonėje. Be to, jis surinko daugiau nei milijoną eurų aukų Talino vaikų ligoninės paramos fondui, vadovavo komandoms ir pritraukė tūkstančius aukotojų.
Šiandien Mihkel vadovauja draudimo skyriui, o jo kasdienis darbas – sukurti sistemą, kurioje kiekvienas žmogus gali augti. Jo žodžiais:
„Pardavimas – tai ne tik skaičiai. Pardavimas – tai savimonė, mąstysena ir gebėjimas vadovauti sau ir kitiems. Jei žmogus išmoksta susidoroti su pardavimu, jis susidoros su bet kuo gyvenime.“
Jo misija – parodyti, kad profesionalus ir kokybiškas pardavimas Lietuvoje yra įmanomas ir paversti Ventures Insurance komandą pasauliniu standartu.
Vizija – nuo draudimo iki karjeros
Ventures Insurance – tai ne tik sutartys. Tai bendruomenė, kurioje kiekvienas žmogus gali augti – tiek kaip profesionalas, tiek kaip asmenybė.
Mūsų vizija paprasta:
– suteikti jaunimui galimybę išmokti pardavimą pagal aukščiausius pasaulio standartus,
– suteikti patirtį, kuri išliks visam gyvenimui,
– ir sukurti karjerą, kuri gali nuvesti į vadovavimą, verslumą ar tarptautines galimybes.
Draudimas dažnai yra pradžia kažkam daug didesniam – drąsai, pasitikėjimui savimi ir žinojimui, kad tavo darbas iš tiesų keičia gyvenimus.